我与宁波日报征文选登 点亮心灯 实现梦想

　　凯发在线当作家和当厂长，都是我的人生目标，我有幸用毕生努力实现了这两个目标。两个梦想的实现都离不开《宁波日报》的指引。

　　只要不出差，读《宁波日报》是我每天的必修课。做人，读报明至理；办企业，读报明方向。如果没有1985年2月读报后受到的启迪，我不会下海办企业，也就没有宁波如意股份有限公司的今天。

　　那时，《宁波日报》等媒体经常发表报道，大力鼓励企业家把生意做到国外去。一句话点亮心灯，我下决心搞外贸。1987年初，我们首创的拉紧器产品，装上集装箱运到了美国。我感觉整个世界和宁波一下子拉近了。我在公司大门口，写上“出口创汇，富我中华，吉祥如意，兴旺发达”16个大字。

　　刚做外贸那几年，经历过各种酸甜苦辣，我始终秉持“经商恪守诚信，赚钱不可辱国”的理念。那时，如何接待外商、如何谈判、遇到刁钻商人怎么办？这些问题大家都很陌生。于是，我根据自己切身体会，分类写出与外商打交道的感受。1986年，我请初次来中国的美国客人吃饭，没有刻意宴请高档酒菜。我指着席上一盘红烧全鸭说：“这是从上海买来的美国唐老鸭，特别用来招待你。”我生动风趣的介绍让美国客人留下了深刻印象，后来我每次到他的公司，他总向朋友介绍我是如何热情地用“唐老鸭”招待他的。还有一些别的经验，如招待印度客人，要多素食，且少不了咖喱粉；要送茶给巴西客户，不要送咖啡

　　经商过程中，还会碰到明明产品非常好销，但外商说质量不好要退货的棘手事；还有个别国外客户拿到货后，不退货也不支付货款，电话不接，传真不回这些案例，我都写成文章，让同行共鉴。我把与外商打交道的体会写成《访美归来话出口》《商海沉思》等文章，交给好友竺济法先生修改，请他推荐到《宁波日报》上发表，供宁波搞外贸的同行参考。竺济法看后很受感动，建议把题目改为《我与外商打交道》，并仿照章回体小说的笔法，分篇写作，每篇一个主题，讲一个或数个小故事。我花了近3个月的业余时间，写成了14篇连载文章。《宁波日报》收到我的文章后，立即安排连载，获得社会强烈反响。此后，《浙江日报》《中华工商时报》《国际商报》《企业家报》等17家报纸相继转载，获得众多读者特别是企业界朋友的好评。当时有位市领导认为，这组连载，爱国主义主题鲜明，介绍了不少生意经，对厂长经理很有借鉴作用；一些做外贸的读者把《宁波日报》上的文章剪贴起来，作为学习材料。有一次，我参加南非国际五金展，宁波一名外贸业务员正在阅读载有我文章的《宁波日报》，当展团团长介绍我便是文章的作者时，这名业务员竟一把将我抱住，说在这里能看到作者本人太高兴了《宁波日报》的连载，大大提高了我们企业的知名度，即使在26年后，一些宁波“老外贸”遇到我后，还会滔滔不绝讲起这些文章。

　　尝到在《宁波日报》上发表文章的甜头后，我每到一个国家，每接待一批外商，都认真记录下来，写成文章向《宁波日报》投稿，然后，我又把发表在报纸上的文章结集出版，除了《我与外商打交道》，又先后出版了《谈恋爱与谈生意》《谈文化与谈生意》《商旅风云》《商旅心迹》《商旅拾遗》等作品300多万字，其中三部商旅系列著作60多万字，由《国际商报》独家连载。

　　2015年7月，经浙江省作家协会推荐，我被正式批准为中国作家协会会员，圆了“作家梦”。

　　如果宁波日报曾经感动过您、影响过您，如果您的一段人生轨迹曾经被宁波日报记录，或者您与宁波日报有过特殊的感情与联系，请您拿起笔来，讲述“我与宁波日报”的故事。纸质来稿请寄至“宁波市宁东路901号宁波日报报网总编室”，邮编：315042。电子版来稿请发至。

　　当作家和当厂长，都是我的人生目标，我有幸用毕生努力实现了这两个目标。两个梦想的实现都离不开《宁波日报》的指引。

　　只要不出差，读《宁波日报》是我每天的必修课。做人，读报明至理；办企业，读报明方向。如果没有1985年2月读报后受到的启迪，我不会下海办企业，也就没有宁波如意股份有限公司的今天。

　　那时，《宁波日报》等媒体经常发表报道，大力鼓励企业家把生意做到国外去。一句话点亮心灯，我下决心搞外贸。1987年初，我们首创的拉紧器产品，装上集装箱运到了美国。我感觉整个世界和宁波一下子拉近了。我在公司大门口，写上“出口创汇，富我中华，吉祥如意，兴旺发达”16个大字。

　　刚做外贸那几年，经历过各种酸甜苦辣，我始终秉持“经商恪守诚信，赚钱不可辱国”的理念。那时，如何接待外商、如何谈判、遇到刁钻商人怎么办？这些问题大家都很陌生。于是，我根据自己切身体会，分类写出与外商打交道的感受。1986年，我请初次来中国的美国客人吃饭，没有刻意宴请高档酒菜。我指着席上一盘红烧全鸭说：“这是从上海买来的美国唐老鸭，特别用来招待你。”我生动风趣的介绍让美国客人留下了深刻印象，后来我每次到他的公司，他总向朋友介绍我是如何热情地用“唐老鸭”招待他的。还有一些别的经验，如招待印度客人，要多素食，且少不了咖喱粉；要送茶给巴西客户，不要送咖啡

　　经商过程中，还会碰到明明产品非常好销，但外商说质量不好要退货的棘手事；还有个别国外客户拿到货后，不退货也不支付货款，电话不接，传真不回这些案例，我都写成文章，让同行共鉴。我把与外商打交道的体会写成《访美归来话出口》《商海沉思》等文章，交给好友竺济法先生修改，请他推荐到《宁波日报》上发表，供宁波搞外贸的同行参考。竺济法看后很受感动，建议把题目改为《我与外商打交道》，并仿照章回体小说的笔法，分篇写作，每篇一个主题，讲一个或数个小故事。我花了近3个月的业余时间，写成了14篇连载文章。《宁波日报》收到我的文章后，立即安排连载，获得社会强烈反响。此后，《浙江日报》《中华工商时报》《国际商报》《企业家报》等17家报纸相继转载，获得众多读者特别是企业界朋友的好评。当时有位市领导认为，这组连载，爱国主义主题鲜明，介绍了不少生意经，对厂长经理很有借鉴作用；一些做外贸的读者把《宁波日报》上的文章剪贴起来，作为学习材料。有一次，我参加南非国际五金展，宁波一名外贸业务员正在阅读载有我文章的《宁波日报》，当展团团长介绍我便是文章的作者时，这名业务员竟一把将我抱住，说在这里能看到作者本人太高兴了《宁波日报》的连载，大大提高了我们企业的知名度，即使在26年后，一些宁波“老外贸”遇到我后，还会滔滔不绝讲起这些文章。

　　尝到在《宁波日报》上发表文章的甜头后，我每到一个国家，每接待一批外商，都认真记录下来，写成文章向《宁波日报》投稿，然后，我又把发表在报纸上的文章结集出版，除了《我与外商打交道》，又先后出版了《谈恋爱与谈生意》《谈文化与谈生意》《商旅风云》《商旅心迹》《商旅拾遗》等作品300多万字，其中三部商旅系列著作60多万字，由《国际商报》独家连载。

　　2015年7月，经浙江省作家协会推荐，我被正式批准为中国作家协会会员，圆了“作家梦”。

　　如果宁波日报曾经感动过您、影响过您，如果您的一段人生轨迹曾经被宁波日报记录，或者您与宁波日报有过特殊的感情与联系，请您拿起笔来，讲述“我与宁波日报”的故事。纸质来稿请寄至“宁波市宁东路901号宁波日报报网总编室”，邮编：315042。电子版来稿请发至。