第一篇 来自浙江宁波李总的投稿

　　天生赢家 一触即发上期发的“疫情期间，外贸人在做什么”征集令收到大家积极投稿，小编会在这里把大家用心写的文章一一呈现出来，这不仅仅是疫情期间的写实，更是一次应对经验的分享。

　　一月, 今年春节来得早，只有半个月的生产期，且很多工人已提前回老家了。各家工厂都忙忙碌碌，终于赶在半个月的生产期内完成了全部应该完成的订单。一个不错的开局！

　　刚进入下旬，正当大家准备过一个惬意的鼠年春节之时，一场突如其来的凶猛的肺炎病毒袭击中国，打乱了全国人民过年的节奏！

　　二月，一个漫长的特别的假期，疫情在中国蔓延。为消除病毒传播，我们所能做的就是居家！

　　但是我们与客户的联系不能断。既然宅家，就居家办公，建立几个部门工作微信群随时交流并每周定期进行网络会议。

　　业务部的所有业务员在二月的第二周就开始居家与客户开始业务联系。所有要做的是：向客户通报疫情情况，确认新老订单因疫情而可能的延期交货事宜。以及按计划积极推荐新产品。另一方面，与各家生产商沟通了解复工时间，工人到位情况，产能恢复状况等事宜。

　　三月，公司已到办公室上班，而工厂陆续全面恢复生产。与客户就生产和订单交期都确定好后，大家稍稍松了一口气。所有要做的就是赶货！抓紧生产，按时交货。所有工厂都在加急生产！

　　尽管原定的欧洲会展取消了，客户来访取消了，我们还是欣慰：疫情在国内这么快被控制住还是多少出乎意料，加上客户订单陆续增多，我们可以把疫情带来的影响降低到很小！甚至仍然能实现年初制定的业务增长目标。

　　然而天有不测风云。等到我们正开足马力全力安排好生产之际，疫情开始在全球以更惊人的速度爆发和蔓延！国外商场纷纷关门，各种商业活动停滞，除必需品外的商品消费急剧下降。重现了疫情初期的中国情况！

　　于是，紧急通知各工厂，紧急开会商讨对策。与客户联系如何在这种从未有的困难局面下相互理解，相互支持！

　　上半年的业绩将出现50%以上的断崖式下降！很多为赶货而预付的资金一时也收不回了，公司资金流动也开始吃紧！

　　既来之，则安之！面对危机，所能做的就是积极应对，尽力做好，最大限度降低因此带来的损失！

　　一. 继续与客户保持积极沟通，了解客户近期需求，尽量维持一些新老业务。同时免费提供口罩等必要的防护用品以帮助他们解决疫情期间一些困难。

　　三. 扩大产品门类，寻找新的发展点。寻找合适工厂合作，并在近期立即投入资金开发更多产品。

　　五月，希望疫情在全球被控制住，我们的业务可以稍有起色！而六月以后则期待生活基本恢复到平常状态，商业也逐渐恢复如常。