峰会 无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺：聚焦现有暂停拓展其他

　　近一年来，直播继续呈现爆发式增长，完成了从早期的娱乐秀场、电子竞技向泛娱乐全行业的拓展，并呈现向生活方式、在线教育等方向快速拓展的趋势。作为行业的头部选手，从2016年成立之初，无忧传媒就一直活跃于抖音和微博等平台，旗下拥有多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、刘思瑶、温精灵等头部直播短视频红人。5月18日，无忧传媒创始人兼CEO无忧传媒雷彬艺出席上海峰会，带来了《优秀达人的孵化与电商变现案例分析》的主题演讲，拆解超级爆款“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”亿级流量销量背后的方法论。以下是无忧传媒创始人及CEO雷彬艺在上海峰会的主题演讲整理——大家都在谈直播带货，那么娱乐主播是不是没有价值？作为机构来说，要不要换平台？主播要不要换平台？怎么面对这个事？娱乐直播还要做吗？娱乐直播肯定值得做，我2014、2015年在YY参加YY年会，惊讶的发现，从YY娱乐诞生开始，它每年的营收都在翻倍增长。离开YY之后，整个行业看似所有平台营收增长遇到了瓶颈，但是放眼来看，娱乐直播一直在高速增长，而去年娱乐直播有1900亿的市场体量。01精细化运营早年只要招了主播、盯着主播开播就行了。但直播从野蛮生长到进入精细化运营的时代，如今各个平台对机构有了考核任务，这也造就大家需要沉下心来运营。公会在运营上也有很多种选择。比如在平台的选择，有的机构主做抖音平台，重点做一个大主播，让他带小主播，营收不错。大营收主播占到收入的80%，这样的运营方式也十分健康。腰部主播则根据自己的特色，选择适合的平台深耕去做，显然，精细化运营时代已经到了。现在面临的市场越来越大。比如有些娱乐直播就会做导游，介绍故宫、丽江的风景，在线人数挺高，这说明得到了观众的认可。很多娱乐直播的主播从室内直播转到室外播，我们发现在线流量比室内播高得多，大家对于娱乐直播的想象空间，可以把市场拓得更开一些。这种在线显示的是用户、观众对内容和直播形式的认可。算法时代提供了很多的机会，原来主播的内容选定是因为编辑推荐。而到了算法时代，除了编辑权重的引导，更重要是观众的选择，这给更多人更多的机会。从线下公会的角度讲，一部分人会觉得平台考核任务很多，但是线下提供深度的运营，我就能赚到可取的利润。举个简单的例子，千一是舞蹈主播，我们做过很多尝试。包括她参加平台直播的选秀，顺利成为“无限少女”的成团。前段时间她到公园直播，原来有一千人气就算不错，第一次线下直播，人气直接升到一万。在接下来的VR时代，户外、线下会给我们更大的空间。我觉得每个主播都应该选择适合自己的平台，而机构选择适合自己的赛道和内容方向去做。02是更换平台还是更改路线说到换平台，包括内部也存在某些主播之前在A平台，现在换到B平台。每个平台都在努力地拓展自己的发展方向，并不一定非得换平台，我觉得未来的阶段，多平台获取自己的曝光机会还是必要的。像刘思瑶，2017年签过来做主播，之前只是娱乐主播，算是中游。短视频出来之后，安排她去拍短视频，涨到100万粉丝，后来在两个月内涨到了1200多万粉丝，她现在在抖音也成了引领者的角色。之前明星、艺人群体、网红群体，观众会有鄙视链存在，是因为不了解、不熟悉，但现在都在融合了。去年很多明星直播带货和做短视频，我认为网红和明星未来的界线越来越模糊。以张欣尧为例，他之前是短视频达人，现在想转型做艺人。但如果他按照传统的艺人打造，前期他自己要经历很长的奋斗，而这对公司来，前期也做了不确定的投入。所以我觉得互联网试播短视频是未来孵化明星、艺人，或者大流量的网红的一个很好的台阶。让他们在成长过程中一边挣钱，一边提升，赚了钱之后把老家也盖了房子，家里面有了钱，再追寻大舞台的梦想。建鹏最开始是一个歌手、艺人，后来签我们的时候在抖音有一百多万粉丝。他线下也有很多商业演出，不好平衡线上的关系。你想在一个领域成功，阶段性地专注和坚持还是很重要的。所以后来我们决定让他把精力放在线上短视频，跟团队一起摸索。他后来向电商转型也遇到了问题。2019年下半年开始，他把电商作为主要发展的方向；2020年8月份，面临一个月短视频数据很好，广告上一个月接20条的情况下，可能要精力上、收入上都要放弃收益，去转型，所以我觉得转型很难。包括现在我也在思考，对公司来说，要做A业务、B业务，两者属性不一样，要求能力不一样，甚至会涉及到取舍，这个对于达人来说也一样，对公司来说也一样。03无忧和行业的未来作为无忧来说，目前算不错，第一步做了娱乐直播，做得还算可以，后来在2018年开始做短视频、达人孵化，在抖音也算做得还可以，2019年重点做电商，2020年在电商领域取得了小成绩。我们一直在想，过程中不断地扩，我们还有很多其他的业务，包括之前也在孵化游戏的IP，还有明星项目，我们经过了四年下来，整个大的环境需要大家关注和沉下心来精细化运营，所以当下也做了很多的调整，做了一些精简。整个游戏业务、游戏主播孵化忍痛割掉，因为没有合适的团队做，自身核心团队精力有限，包括明星团队，也涉及到接下来公司管理、提效，这是很大的问题，天生赢家 一触即发所以今年按下了自身业务拓展大的暂停键。整个大环境要求更精细化运营，对大家也是一样的，如何提高效率，如何做自己擅长的板块，在新的业务拓展方面稍微缓一点，我觉得也许会有共识。总体来说，进入这个行业还是比较幸运，小有小的做法，大有大的做法，只要踏踏实实做，在这个行业一定会获得比较好的回报。去年疫情，直播、短视频在经济体发挥了重大的作用，也获得了政府的认可。这种情况下，大家应该更有信心、更积极地面向时代，选好自己擅长的板块和领域去做。- E N D -峰会 无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺聚焦现有业务，暂停拓展其他业务

　　近一年来，直播继续呈现爆发式增长，完成了从早期的娱乐秀场、电子竞技向泛娱乐全行业的拓展，并呈现向生活方式、在线教育等方向快速拓展的趋势。

　　作为行业的头部选手，从2016年成立之初，无忧传媒就一直活跃于抖音和微博等平台，旗下拥有多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、刘思瑶、温精灵等头部直播短视频红人。

　　5月18日，无忧传媒创始人兼CEO无忧传媒雷彬艺出席上海峰会，带来了《优秀达人的孵化与电商变现案例分析》的主题演讲，拆解超级爆款“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”亿级流量销量背后的方法论。

　　大家都在谈直播带货，那么娱乐主播是不是没有价值？作为机构来说，要不要换平台？主播要不要换平台？怎么面对这个事？娱乐直播还要做吗？

　　娱乐直播肯定值得做，我2014、2015年在YY参加YY年会，惊讶的发现，从YY娱乐诞生开始，它每年的营收都在翻倍增长。

　　离开YY之后，整个行业看似所有平台营收增长遇到了瓶颈，但是放眼来看，娱乐直播一直在高速增长，而去年娱乐直播有1900亿的市场体量。

　　早年只要招了主播、盯着主播开播就行了。但直播从野蛮生长到进入精细化运营的时代，如今各个平台对机构有了考核任务，这也造就大家需要沉下心来运营。

　　公会在运营上也有很多种选择。比如在平台的选择，有的机构主做抖音平台，重点做一个大主播，让他带小主播，营收不错。大营收主播占到收入的80%，这样的运营方式也十分健康。

　　腰部主播则根据自己的特色，选择适合的平台深耕去做，显然，精细化运营时代已经到了。

　　现在面临的市场越来越大。比如有些娱乐直播就会做导游，介绍故宫、丽江的风景，在线人数挺高，这说明得到了观众的认可。

　　很多娱乐直播的主播从室内直播转到室外播，我们发现在线流量比室内播高得多，大家对于娱乐直播的想象空间，可以把市场拓得更开一些。这种在线显示的是用户、观众对内容和直播形式的认可。

　　算法时代提供了很多的机会，原来主播的内容选定是因为编辑推荐。而到了算法时代，除了编辑权重的引导，更重要是观众的选择，这给更多人更多的机会。

　　从线下公会的角度讲，一部分人会觉得平台考核任务很多，但是线下提供深度的运营，我就能赚到可取的利润。

　　举个简单的例子，千一是舞蹈主播，我们做过很多尝试。包括她参加平台直播的选秀，顺利成为“无限少女”的成团。前段时间她到公园直播，原来有一千人气就算不错，第一次线下直播，人气直接升到一万。

　　在接下来的VR时代，户外、线下会给我们更大的空间。我觉得每个主播都应该选择适合自己的平台，而机构选择适合自己的赛道和内容方向去做。

　　说到换平台，包括内部也存在某些主播之前在A平台，现在换到B平台。每个平台都在努力地拓展自己的发展方向，并不一定非得换平台，我觉得未来的阶段，多平台获取自己的曝光机会还是必要的。

　　像刘思瑶，2017年签过来做主播，之前只是娱乐主播，算是中游。短视频出来之后，安排她去拍短视频，涨到100万粉丝，后来在两个月内涨到了1200多万粉丝，她现在在抖音也成了引领者的角色。

　　之前明星、艺人群体、网红群体，观众会有鄙视链存在，是因为不了解、不熟悉，但现在都在融合了。去年很多明星直播带货和做短视频，我认为网红和明星未来的界线越来越模糊。

　　以张欣尧为例，他之前是短视频达人，现在想转型做艺人。但如果他按照传统的艺人打造，前期他自己要经历很长的奋斗，而这对公司来，前期也做了不确定的投入。所以我觉得互联网试播短视频是未来孵化明星、艺人，或者大流量的网红的一个很好的台阶。

　　让他们在成长过程中一边挣钱，一边提升，赚了钱之后把老家也盖了房子，家里面有了钱，再追寻大舞台的梦想。

　　建鹏最开始是一个歌手、艺人，后来签我们的时候在抖音有一百多万粉丝。他线下也有很多商业演出，不好平衡线上的关系。你想在一个领域成功，阶段性地专注和坚持还是很重要的。所以后来我们决定让他把精力放在线上短视频，跟团队一起摸索。

　　他后来向电商转型也遇到了问题。2019年下半年开始，他把电商作为主要发展的方向；2020年8月份，面临一个月短视频数据很好，广告上一个月接20条的情况下，可能要精力上、收入上都要放弃收益，去转型，所以我觉得转型很难。

　　包括现在我也在思考，对公司来说，要做A业务、B业务，两者属性不一样，要求能力不一样，甚至会涉及到取舍，这个对于达人来说也一样，对公司来说也一样。

　　作为无忧来说，目前算不错，第一步做了娱乐直播，做得还算可以，后来在2018年开始做短视频、达人孵化，在抖音也算做得还可以，2019年重点做电商，2020年在电商领域取得了小成绩。

　　我们一直在想，过程中不断地扩，我们还有很多其他的业务，包括之前也在孵化游戏的IP，还有明星项目，我们经过了四年下来，整个大的环境需要大家关注和沉下心来精细化运营，所以当下也做了很多的调整，做了一些精简。

　　整个游戏业务、游戏主播孵化忍痛割掉，因为没有合适的团队做，自身核心团队精力有限，包括明星团队，也涉及到接下来公司管理、提效，这是很大的问题，所以今年按下了自身业务拓展大的暂停键。

　　整个大环境要求更精细化运营，对大家也是一样的，如何提高效率，如何做自己擅长的板块，在新的业务拓展方面稍微缓一点，我觉得也许会有共识。

　　总体来说，进入这个行业还是比较幸运，小有小的做法，大有大的做法，只要踏踏实实做，在这个行业一定会获得比较好的回报。

　　去年疫情，直播、短视频在经济体发挥了重大的作用，也获得了政府的认可。这种情况下，大家应该更有信心、更积极地面向时代，选好自己擅长的板块和领域去做。