从上半年Search Ads搜索广告数据分析国内App出海红利

　　截止 2018 年上半年，苹果 Search Ads 已经正式上线近两年，搜索广告投放国家也开放得越来越多。

　　尽管 Search Ads 还没有对中国开放，但国内的诸多开发者早已对 Search Ads 并不陌生，甚至已经多次为出海的 App 投放过搜索广告，也体会到了由 App Store 的 Search Ads 业务带来的优质流量和高 ROI 回报。

　　那么，2018 年上半年 Search Ads 数据表现如何呢？比如，哪些类别的 App 更倾向于投放 Search Ads？中国出海 App 在美国市场占据份额如何？在广告投放词的选择上又有哪些变化呢？……

　　小编一直密切关注 Search Ads 的动态，基于 App Store 大数据的积累和对 Search Ads 数据的始终追踪，我们对 App Store 及 Search Ads 在 2018 年上半年（1 月至 6 月）的美国区数据进行了分析，并且发现了一些“了不得”的事儿。

　　美国区 App Store 一直是各国开发者出海时打开的第一个海外市场，随着 Search Ads 逐渐开放越来越多的国家和地区，随着全球出海浪潮的不断推进，美国区 App Store 在 2018 年上半年数据状况如何呢？

　　2018 年上半年，App Store 的 App 更新数量大约平均 60000 款/月，其中，1 月和 2 月基本持平，3-5 月 App 更新数量明显增多，6 月又有所下降。这或许是由于，今年 3 月份开始，苹果后台针对 App 审核开始加严，不达审核标准的包一律不予以通过，开发者只能通过不断优化主包来提升产品性能，获取更多流量。一些不合格的 App 因此无法上架。

　　而到了 6 月份年中，很多公司会做年中复盘，对 App 产品的性能及市场方向进行一定程度的调整，因此新上架 App 数量有所下降。此外，苹果 WWDC 大会每年 6 月份进行，到 6 月，很多开发者都在观望App Store 以及苹果其他政策是否有新的变化，也可能导致数据较前两个月略有下滑。

　　从 App 类别分布来看，2018 年上半年的 App 类别基本与之前统计数据结果相差不多，“游戏”仍然是最热门、上架数量最多的 App，其次是“商务”、“生活”及“教育”类 App。值得一提的是，通过数据监测，我们发现，“教育”类 App 近几年间在各区的 App Store 中都明显增多。

　　小编 认为，游戏类产品一直以来因为其生命周期短、更新换代较快、受时事热点影响较大的特点，故新产品每年的上架数量位于其他榜类之首。其次“商务”“生活”类的榜单包罗的产品类型较多，除商务、生活类自身产品外，很多 App 更像是旅游、财务或者游戏，因此上架数量占比有所提升。此外，随着人们生活水平的提高，“教育”越来越受到人们的重视，无论是学前教育、学生辅导还是成人教育，越来越多的人愿意把时间、精力、财力放在自我提升上面，所以各种“教育”类 App 应运而生。

　　2018 年上半年，美国区 App Store 的 App 评分表现整体较好，约 62.5% 的 App 评分均为四星以上。值得注意的是，在 App Store 中显示的 App 评分有的是历史评分，有的是版本更新后选择了评分重置，清零历史评分后从当前评论分数累计。

　　所以评分整体较好一方面可能是历史评分积累的结果，另一方面即使某款 App 历史评分记录差评较多，也可以更新版本后，通过提高 App 质量及重置评分来积累更多的好评。此外，随着 App Store 审核流程越来越规范化、严格化，App 的质量也都整体有所提升，因而评分等级较高。

　　2018 年上半年 App 产出数量依然很庞大，仅在美国区，Top 1 开发者发布 App 数量近 7000 款。MINDBODY 所发布的 App 大多数为健美健身类 App，随着人们对健身的需求增多，此类 App 也迎来了“爆发期”。排在第二位的是一家订餐平台 ChowNow，所发布的 App 大多为美食佳饮类 App，可见，在线订餐运营模式依旧有很大的用户群体。同样，反观国内在线订餐 App 也为了抢占市场份额而竞争激烈。而 Top 3 则是个人开发者，因此未能找到相关公司 Logo 及更多信息。

　　美国区 App Store 是 Search Ads 首次亮相的应用商店，Search Ads 在美国区的表现可能直接影响全球开发者的广告投放策略。那么在过去的半年里，Search Ads 数据趋势是怎样的呢？

　　作为苹果公司的发源地，美国区 App Store 不仅拥有庞大的具有付费习惯的用户群体，同时也是 Search Ads 第一个开放服务的国家。因此，美国成为很多全球诸多 App 产品的首选出海市场。

　　从 2018 年上半年投放广告的 App 数量来看，1 月至 6 月投放广告的 App 数量呈递减的趋势，尤其 6 月份投放数量不及 1 月的 30%，这可能与苹果搜索广告开放多个国家和地区有关，随着美国地区搜索广告红利的消失，开发者开始尝试在其他国家和地区进行广告投放。

　　从投放广告的 App 类别分布来看，游戏类 App 依然是参加苹果 Search Ads 竞价广告最多的应用，远远超过其他类别的 App。其次是教育类和工具类 App。这类 App 普遍在 App Store 数量较多，因此竞争较大，选择通过投放广告来获取更多用户、更多流量。

　　同时，值得注意的是，Top 3 类别（游戏、教育和工具）下的 App 产品主要是付费甚至付费金额相对较多的类型，比如游戏，某款游戏在 App Store 可能高达 200 多人民币。所以为了获取更多的目标用户，吸引用户付费购买，这类 App 的开发者愿意尝试更多的推广方式，而 Search Ads 获取的用户较精准，活跃用户留存率及付费率相对较高，因此成为他们倾向选择的推广方式之一。其他类型的产品用户付费率相比于这三类来说略低一些，因此仅有部分开发者愿意投入较多的成本用于 Search Ads 优化。

　　从广告词投放个数与 App 数分布图来看，大部分 App 在投放广告时还是相对保守的，多数 App 投放的广告词在 500 个以内，这也从侧面反映出，大多数开发者目前对于投放词的选择仍然比较谨慎，毕竟每个投放词都要设置相应的竞价。同时，由上图可见多数应用在竞价词选择这里会集中聚焦到某一部分词，也就是会出现多款产品集中竞争特定一些词的现状，同词下竞争激烈这会导致竞价成本提升，竞争周期拉长，降低 ROI 回报。

　　关于如何选择投放的关键词，AppBi 做过很多深入的探索，并基于 AppBi Go 算法实现了“一键选词”、“千词推荐”、“智能投放”等功能，支持多维度筛选和智能化操作。

　　同样地，从广告投放时间与 App 数分布来看（因数据庞大，这里仅展示 1~30 天数据分布），大多数 App 的投放时间较少，仅为 1~7 天。当然，也有个别 App 在 Search Ads 中采取“持久战”战略，据AppBi 监测，2018 年上半年，投放天数最久的 App 连续投放 184 天，基本整个上半年始终处于竞价投放状态。

　　Search Ads 竞价投放是否应该打“持久战”其实一直是困扰很多开发者的一个难题？事实上，广告优化本身是一件需要投入金钱成本和时间成本的事。不同的 App 产品可以根据广告投放效果实时调整战略。比如，如果广告转化率较高，可能当前阶段该款产品的搜索率和需求度都很高，那么就应该连续投放几天，以收获更优的效果；如果转化明显成下坡趋势，说明投放策略亟需调整，最好暂停几天，分析原因后再进行竞价。

　　2018 年上半年，投放广告的 App 开发者 TOP 10 如上表所示，排在第一位的 eTips LTD 主打各类旅游类及导航类 App 产品，涉及的国家或地区覆盖全球很多地方，旗下的每款产品几乎都投放过 Search Ads，投放词主要集中于与旅游相关的关键词以及一些地名词。

　　已知的中国区上榜的 16 款 App 中，70% 为游戏类 App。可见，游戏类产品的 Search Ads 市场广大，国内游戏纷纷出海，而出海优化的最佳选择便是 Search Ads广告投放。

　　关键词竞价榜单前 150 名中，占比 TOP3 的 App 类型依次为游戏、摄影与录像和教育。细分占比最多的游戏类产品，发现竞价词最多的游戏类型为休闲益智类，占所有游戏总数的一半。另外两个占比较多的是养成类游戏和跑酷游戏，大体类型可划分为轻度游戏，而重度游戏在竞价词个数占比上相对较小，可见重度游戏的竞价词相对集中统一，并不执行大面积覆盖策略，竞价针对性较强。

　　图为根据广告词投放数，排名前 10 名的国内 App 产品。并不意外的是，“游戏”类 App 依然是类别占比最多的，占 70%。而 Cheetah（猎豹移动）、天生赢家 一触即发Avocado Mobile（京阪堂）等公司在国内市场竞争极为激烈的情况下，选择开拓国外市场，并且取得了不错的成绩。

　　前 10 名中，猎豹移动的产品有 3 款上榜，并且排名都很靠前，可见猎豹移动对海外市场的重视，在 Search Ads 广告优化领域已经超出了国内大部分公司。

　　当前 Search Ads 正在全面拓展服务国家和地区，正是 App 广告优化的红利期。国内开发者应抓住这个时期尝试拓展海外市场。AppBi 为广大国内开发者整理了出海攻略。

　　转化率优化：通过 AB 测试调整 App 产品详情页的内容，最大化转化率；

　　游戏类应用推广周期短，竞争激烈，对关键词的精准度和出价的要求较高。在推广策略是建议精准投放。而应用类 App 推广周期长，在推广策略上可持续、海量投放。

　　苹果搜索广告投放有两个最为重要的环节——“选词”和“调价”。其中，关键词选择是苹果搜索广告优化的基础。苹果搜索广告优化过程中选择关键词，应从 App 与关键词之间的相关性、关键词的流行度和竞争度等多方面综合考虑。

　　接下来，苹果 Search Ads 在全球的战略布局是怎样的呢？据苹果官方表示，Search Ads 将向 106 个国家和地区开放业务，届时苹果搜索广告将进一步亮相全球。

　　公众号：运营大叔（yunyingdashu）、青瓜传媒（iqinggua）返回搜狐，查看更多