17TV横空出世 CEO熊文首次解读发展战略

　　5月20日的发布会，谜底揭晓，原来17TV正是原来联想旗下的智能电视部门，原联想集团高级总监、联想MBG智能电视事业部总监熊文为首的团队把智能电视部门独立出来，以17TV的品牌，以互联网品牌的方式单独运作。发布会后，天极网对新任17TVCEO的熊文进行了专访，试图进一步去了解这个既有着深厚背景，又横空出世的“17TV”。

　　在当天的发布会上，熊文及其团队亮相时以新剃的光头示人，寓意“出人头地”，颇有几分古代人”削发明志“之意，而在专访上，熊文的一句话也掷地有声：“一棵大树底下长不出另外一棵大树”，他进一步解释，“如果一个业务要发展壮大，肯定要在一个更好的环境和土壤。”言下之意，智能电视这项业务，独立出来运作以后，他的目标是希望成为”一棵大树”，对于独立出来给电视业务带来的变化，熊文表示，最大的、最直观的改变肯定是更加灵活，决策的效率更高，包括制定业务策略的速度会更快，这是最直接的变化。联想进入智能电视的时间其实并不晚，2012年就已经开始在联想的“大树”下，固然有各种资源的支持，但是公司大了，难免会存在各种协调沟通决策等方面的问题，并且还要在联想大品牌统一的步调下做事情，也未必是最佳选择，现在独立出来，可以放开手脚大干一场未必不是好事。另外一方面熊文表示这次调整，包括推出新的品牌，用互联网模式来做电视，用端到端的方式来做这种业务模式上的变更，也会给业务提供非常强的动作。当然其他方面的优势会逐步体现出来，包括团队变小了之后，机制更灵活之后，很多变化也会发生，虽然今天他不一定能预期到接下来会发生什么变化，但是他知道接下来整个团队变化会越来越快，而且也会越来越好。而对于独立后和联想之间的股权架构等问题，熊文并没有透露太多。

　　虽然是独立运作，在独立前智能电视部门在联想内部已经做了非常多的积淀，包括技术研发、应用、视频资源和供应链以及服务等，从联想在2012年开展这个业务的时候，其实就已经构建了一套从硬件软件到内容服务的端到端的运营体系。即使独立以后，17TV依然会使用很多联想的资源，熊文谈到，“在联想体系里面电视业务的运作，还是有很大的独立性的，因为从产品的研发到供应链的管理等等方面，有一套自己的体系。但是同时在需要协同的地方，尤其是一些关键部件的采购方面，会和联想集团有非常大的协同的效应。

　　另一方面，因为两个品牌所针对的用户群不一样，17TV所要去打的市场，包括各自采用的业务模式也不一样，所以在整体的产品规划，包括后续产品的运作、营销等等，都有非常大的不同。从目前来看，各自的定位还是非常清晰的，因为17TV是一个纯线上的互联网品牌，所打的人群会是相对的一二线城市，包括互联网深度的用户。联想品牌会更加强调对中国的很广阔的市场的覆盖，会依托联想本身渠道上的优势，会提升它的渠道覆盖。所以整个来讲，用户群上还是有非常明确的区隔。”

　　对于未来的销售、赚钱，熊文表示首先会去淡化销售预期的概念，从大公司的财务管理的体系里面来讲，会是严格的按照预算的一套业务运营体系来进行管理，非常严格的一套业务运营体系。从新的公司独立起来，机制灵活的部分，他是希望17TV能够根据市场状况、业务进展，更加有效的投放资源，能够根据业务的实际状况来打这一仗。这就意味着如果有更好的机会，一定不会放弃，不会因为预算目标可能比较低，就不去争取更高的梦想。但是如果市场状况有变化，他会实时对资源进行调整。这个其实就是一开始他所谈到的独立之后带来的业务策略灵活性的重要体现。而本次17TV品牌发布的宣传，也让我们看到了非常多与众不同之处，据了解17TV的公关部门仅5天时间就完成了100多家参会媒体的邀请，而本次发布的前期预热宣传到现场活动的策划，也与以往联想的活动有明显不同之处，整个宣传更有进攻性，也更放得开手脚，有媒体就此进行提问的时候，熊文颇有几分得意，他表示，“如果您有这样的感受的话，说明我们是成功的，因为这确实是我们希望的，如果我们做一个新品牌，还是叫做新瓶装旧酒的话，那就没有什么意思了，一定要用一种新的方式去做。如果我们让大家感觉到跟以前不一样，说明我们已经往前迈进了一小步，非常高兴。”

　　而关于产品策略和销售，熊文表示未来17TV会走精品路线，可能在几个尺寸上都会有产品，因为55寸的市场和40寸的市场是两个完全不同的市场，17TV针对不同的细分市场会有相应的产品，但是每个尺寸不会再分高中低档，做好产品是首要。从当天在天猫上预售的产品55寸的仅售3999，比以低价著称的小米同尺寸产品还要便宜1000元，真可谓是良心价，用熊文的话来说就是“用一个中高端的产品和一个主流的价格，来撬动这个市场。这是这一次我们的业务策略。。”

　　未来17TV的商业模式是怎样的，打算怎么赚钱？熊文谈了几个方面，包括硬件，内容服务和周边产品，甚至智能家居等其他相关的产品，这会是它的盈利方向。第一点就是要去做硬件的销售;第二点甚至说从2012年开始，智能电视这块就不仅仅是说卖硬件，包括在视频服务上面，和百视通成立了视云科技，实际上它是在拓展视频这项业务，当然是和硬件是端到端紧密的捆绑。从这个行业来讲，随着行业的逐步成熟，他相信在视频服务上面是有一定空间的。第二点，智能电视是一个很重要的入口，通过智能电视这个平台，可以接入很多服务，比如游戏、电商，包括一些教育的内容，甚至是一些跟生活服务O2O相关的内容，其实这些服务都有赚钱的机会。从这些服务的方式来看，它会是成为17TV未来盈利很重要的一部分。第三点，今天发布的还是整机的产品，但是从电视周边的选件，包括进一步扩展到智能家居领域，也是17TV未来拓展的方向。

　　17TV已经是15年以来联想旗下独立出来的第三个子公司，另外两个分别是由陈旭东任CEO的神奇工场和联想旗下的超级APP“茄子快传”。独立运作以后的17TV将以更加灵活的决策机制，更加灵活的业务策略，带领原来在联想这棵”大树“下的智能电视业务，走出一条全新的互联网之路。

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