拍拍拍视频制作下单平台视频制作行业的互联网玩法

　　2016年8月，商业视频制作公司盛视天橙正式敲响上市的钟声，成为中国“互联网+视频制作”领域新三板上市第一股，也成为上海最年轻的新三板上市企业。而当时敲响钟声的这位唯一的企业创始人，仅仅是一位还不到30岁的85后。

　　没有融资，没有贷款，以100%的股份成功冲击新三板。他叫陈嵩，86年的山东小伙儿，无背景、无资金、无人脉，从大学二年级在合租屋小阳台的大学生创业，毕业赚到100万，到如今的“互联网+视频制作”上市第一股，这一成就的取得，仅仅用了7年。

　　陈嵩的创业始于2007年，大学二年级的他在10平方米的小阳台，一头扎进视频制作领域，创办了自己的个人网站天橙传媒，毕业之后，在国家鼓励大学生创业的政策背景下，陈嵩正式创办了具有自己独特风格的盛视天橙，延续用“橙”一字，也是取“从天而降，拾木而上，木而登之，谓之橙”的寓意。

　　说起创业的初衷，陈嵩坦言：“在这个行业里，我看不到自己想要的公司，所以决定自己创业，这就是我创业的初衷。”

　　创业至今历经八年，陈嵩经历了视频制作行业从初兴到蓬勃发展的过程，看到过行业野蛮生长、乱象丛生的各个阶段。“盛视天橙从创立的那一天起，就是为了改变这个行业。”陈嵩很坚定。

　　在这一过程中，陈嵩同样获得了很多头衔：上海十大青年创业先锋、上海文化创业年度人物、上海十大杰出青商......从一介书生成长为沪上位列新三板30岁及30岁以下富豪榜单第四位，陈嵩笑谈：“这些年能走下来，全靠死撑而已”。而对于陈嵩而言，“头衔只是过去，上市不是终点，与盛视天橙目前正在布局的互联网大战略相比，甚至都算不上小目标。”

　　正如创业初衷一般的“独特”，创业之后的陈嵩同样延续着自己的与众不同。创业8年的时间，陈嵩稳扎稳打，不借贷不融资，因此上市之后，公司股权几乎全部集中在陈嵩及家人一人手中，陈嵩及其直系亲属家人共同持有近100%的股份，这种高比例持股的方式在新三板企业中并不多见。

　　工作日常中，陈嵩同样是一个“特立独行”的人，鉴于这个行业中熬夜、猝死的情况时有发生，陈嵩主张好的身体是持续工作的前提，因此公司严格禁烟，不提倡员工熬夜干活，这样的规定在视频制作行业算是一朵“奇葩”，但细节之处又体现出陈嵩独到且长远的眼光。

　　在行业摸爬滚打8年，陈嵩看到了行业的种种乱象：价格不透明、临时搭班子、延迟交片、后续盲目追加拍摄费用、成片粗制滥造等等，这使得原本有巨大市场潜力的行业变得错乱不堪，也激发了陈嵩规范行业的愿望。

　　在互联网深度改变生活的今天，以互联网技术和平台为基础，陈嵩开辟了“互联网+视频制作”的商业模式探索，推出“百亿战略大布局计划”，通过与互联网的充分嫁接，实现行业规范两步走。

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　　“最开始我在全国建立了上百个网站，通过SEO优化获得了比别人更多的流量，通过广泛布局网络能够接到更多的订单，但这样的模式只是我一人在做，而每一个城市有无数的‘自由人’，我想为什么不把他们集合起来，形成正规军。”

　　基于这样的社群思维，陈嵩开始在全国范围内100个核心城市布局，开启“城市合伙人计划”，即开放100个名额，招募城市合伙人，共享盛视天橙的品牌权益、资源权益、社群权益、资本权益，将原本分散于全国各地的自由人、皮包公司重新进行了资源整合。

　　陈嵩提出，凡是与盛视天橙品牌相关的元素，城市合伙人皆可享有;凡是盛世天橙本部所有的样片资源、设备资源等，城市合伙人同样拥有;建立社群概念和社群实体，以品牌集聚社群;通过资本的力量聚集更多的人力和财力，与城市合伙人共同分享资本权益。

　　在线上实现全国本地互联网导流的同时，陈嵩接着推出千站万站——“A+云”计划，筹建火橙军团队，通过电线小时内赶到客户身边，详细对接需求。

　　然而，即使是两大计划的推出，依旧是通过线上网站的布局获得客户的联系方式，线下电话接单洽谈的模式运营，并没有深度实现互联网化。“其实，我越来越发现这种模式在本质上还是传统的老一套，虽然比中介规范，但还是没有实现工业化的标准流程。”陈嵩坦言。

　　在陈嵩心中，视频制作领域需要打造标准化的生产线，实现行业的专业、标准、高效，应该是互联网电商平台+在线接单报价系统+专业后期制作团队的模式，基于此，互联网布局的第二步逐步展开，拍拍拍1.0版本的两大平台就此应运而生。

　　“拍拍拍”视频分享平台，寓意拍片子、拍脑门、拍创意，是陈嵩率领的盛视天橙建立的商业视频的分享平台，为从事或喜欢商业视频拍摄的同行找素材、找参考并分享自己作品提供平台共享，是一个公益性行业垂直类平台。同时也是城市合伙人、A+云计划以及拍拍拍在线报价系统的导流入口。

　　在打好行业内容基础，做好渠道布局之后，陈嵩率领盛视天橙研发团队历时2年3个月时间，研发出“拍拍拍在线报价系统”。这一系统将线下的谈判报价系统搬到了线上，客户只要根据自己的需求，筛选功能配置，就可以获得一份标准、详细的报价清单，从沟通需求到确认下单再到在线支付一键生成合同，整个交易的过程都可以在线操作。目前，这一平台系统即将上线版本也在筹备中。

　　对于很多有企业宣传需求的公司而言，视频制作行业对他们来说是一个陌生的领域。面对制作公司的“专业”报价单，客户往往一头雾水，总会遇到报价不透明，水分大，单项价格虚高，高额的首付款后期还要追加预算等问题。

　　拍拍拍在线报价平台采用规范透明的价格体系，把导演、策划创意人员、拍摄器材等元素，根据不同的资质条件划分成不同的等级，明码标价，客户可以根据自己的需求，自由选择，自由组合，价格更加客观明晰。一键报价，一分钟在线生成合同。

　　普通公司想要制作一个企业宣传片，一般都会综合比较几家当地的视频制作公司，沟通实际需求，等待对方报价。据数据统计，客户和项目经理的沟通次数达到平均2.8次，详细报价的单平均要3.5天才会给到客户手中，由于客户看不懂专业的报价，项目经理一般需要花费1-2小时为客户讲解。如果客户对价格不满意价格，又需要一轮新的报价....

　　针对此问题，拍拍拍在线报价平台设置四条标准生产线，宣传片、广告片、微电影、三维动画可以任意选择，最少7步就可以完成一份报价，并在线自动生成合同，每一份报价都配有详细的配置说明和价格说明，客户对价格不满意，还可以重新筛选需求。最终勾选的内容，也会被自动调用到报价清单和在线电子合同的明细中，方便随时查看价格。

　　从视频制作行业出现之初，行业整体就一直处在野蛮生长的状态，除了报价混乱，视频制作者也是通过临时搭班子、租赁设备的方式完成，无法保证视频的品质，并且常常有延迟交付作品的现象存在。

　　而拍拍拍在线报价系统背后以盛世天橙整体制作团队为基础，下单成功后，策划团队会跟客户对接创意方案，保证所有参与视频制作的人员全职坐班，设备自有、人员自有、后期自有，无需因设备成本、人工成本在服务客户过程中加价或者使用廉价器材，高效保质，基本杜绝了搭班子和质量粗糙的情况出现。

　　为了庆祝拍拍拍上线，陈嵩还与易企秀合作推出“易秀天橙商业视频公益计划”。“其实就是做了一个特惠团购活动，无论宣传片、广告片、还是mg动画，客户只需要5万8，就可以制作一条高品质的视频，一年内都可以约拍，先拍摄后付款。易企秀也帮我们设置了下单入口链接”，轻松愉悦间陈嵩描绘着自己的合作成果和蓝图规划。

　　“在这个行业，一直是，能接单才是爷。”采访中的陈嵩显得霸气十足。而这样的底气来源于盛视天橙基于拍拍拍平台高效的订单量处理，“保守估计，一个月处理两百单完全没问题，并且我们还在不断扩大后期制作的团队规模。革命先从自己做起，然后整个行业就会过来效仿你的模式。”陈嵩对此充满信心。

　　“上市后打算进行第一次融资，我们要做更大的事情。”作为85后的创业者，已经小有成就的陈嵩依旧保持着创业之初的执着与踏实，正如他所言，“创业是我这一生做过最酷的事情”。