战略定位核心知识点介绍
先谋划好再去行动，事业就繁荣昌盛；先有行动然后再进行谋划，事业就会失败。做任何事情，事先没有周密的计划，科学的预算、审慎的谋略就盲目行动，或待行动之后再去谋划，结果没有不失败的，如同没有战略定位的企业最终还是会陷入困境。 本文将分享一些关于战略定位的知识点，来源于参加过的昆仑战略培训课程，里面的知识点对战略的理解更加简明。 品牌传播的目的就是卖货，品类、主打品、信任状、原点人群、原点渠道、
先谋划好再去行动，事业就繁荣昌盛；先有行动然后再进行谋划，事业就会失败。做任何事情，事先没有周密的计划，科学的预算、审慎的谋略就盲目行动，或待行动之后再去谋划，结果没有不失败的，如同没有战略定位的企业最终还是会陷入困境。
本文将分享一些关于战略定位的知识点，来源于参加过的昆仑战略培训课程，里面的知识点对战略的理解更加简明。
品牌传播的目的就是卖货，品类、主打品、信任状、原点人群、原点渠道、广告语、传播语等等，一语进入心智，让销售变简单。
战略定位：是指企业如何在顾客心智中建立一个差异化的品牌定位，并以此为依据指挥内部运营及调配一切资源以达成目的
打仗，自古以来都是以多胜少，而不是以少胜多。在局部，依然要集中兵力，打开缺口。
战略和运营的目的都是赚钱，不同的是，战略是做不同的事情以达到差异化，也就是找到定价权；运营是将相同的事情，做的更好。
要提高运营效率，通常采用标杆法，但此方法使用后容易导致同质化，最终形成行业的价格战。
人能记住事物的数量通常是7±2个，也就是最多记住9个，或递减为7个，5个，3个等。由此导出二元法则，你必须做到数一数二，否则大家记不住你。
容量有限的规律要求品牌具有竞争性，也就是与产品目标消费群体的心智第一品牌进行竞争。用强大的竞争对手去激励自己。
客户担心的购买风险有：功能、价格、生理、心理、社会、时间。我们需要将这些风险进行逆转。
好产品不是性价比高的产品。比如小米手机，它的特点不是性价比，其实就是便宜。
成功的广告语的两大检验标准，一是它必须是销售语，可以卖货出去；二是它是介绍语，让客户可以帮忙转接客户。
抢先定位：消费者心智里有价值的空缺无人占据时，第一个去抢占。也就是与客户建立最亲密的联系。依据是第一印象或刻板效应。
例子：SKG公司由小家电领域转为美容仪、颈椎按摩椅两个品类，实现业务聚焦。
例子：蒙牛成立初期，就紧紧抱住伊利的大腿。广告语为“向伊利老大哥学习，争创内蒙古乳业第二品牌”。结果，蒙牛用了6年时间就超越伊利成为国内乳业液态奶第一。
海底捞成立之际，火锅市场非常激烈，同质化严重。因此，海底捞寻求做服务，以实现差异化，但提供优质服务的目的是让客户回头。
例子：巴奴火锅与海底捞唱反调，广告语为“服务不是我们的特色，毛肚和菌汤才是”、“更火的火锅，排队的人更多”、“好面不用舞”。
他们曾经和您一样迷茫、焦虑……！幸运的是他们走进了昆仑定位，在昆仑定位这样的案例数不胜数！！！
★ 为王老吉确立“预防上火功能饮料”定位，从1.2个亿到260多亿，6年超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；
★ 为百雀羚草本确立“天然不刺激”定位，7年多从2亿到177亿，超越欧莱雅化妆品成为中国第一；
★ 为江中牌健胃消食片确立“日常助消化药”定位，连续16年成为非处方药中国第一；
定位理论被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。众多企业、个人、区域、行业甚至国家借助定位工具占据了人们的心智认知，实现差异化，成为品类第一，取得了成功！
1、初创期企业：准备创办新公司、新项目，需要学定位，用定位的原则分析行业趋势、市场容量、当下机会、未来潜景。
2、成长期企业：企业年产值在5千万-5个亿间，想打造自己的品牌，抢占客户心智，成为行业第一第二。
3、转型期企业：企业增长当下处于瓶颈，连续几年业绩停滞不前，甚至想转型升级，通过重新定位找到企业新的增长点。
4、稳定期企业：人无远虑必有近忧，企业当下经营得非常好，领导人有强烈的危机感，提前学习定位，为将来的经营做正确的战略决策。
课程内容：找到品牌定位、掌握定位逻辑、制定品牌战略、经典案例复盘、指导企业实践。
2、构建定位 —— 品类名、品牌名、广告语、信任状、品牌故事、传播策略等；
4、优化传播 —— 剔除无效的品牌信息及传播方式，让营销投入价值最大化；
昆仑定位是成美战略定位公司旗下专注定位培训的机构。把成美25年的定位实战心得，系统梳理成企业可以自己操作的定位流程，并通过课堂的方式，把这套定位流程复制给学员，帮助企业找到自己的品牌战略定位。
昆仑定位期望通过努力，能推动中国企业从产品经营走向品牌经营，从低质量增长到高质量增长的转变，协助中国企业建立起一批强势品牌。k8凯发
