企业要形成自有的产品与服务体系应对同质化竞争
随着我国农业供给侧结构性改革的深入和农业科技水平的提升，化肥行业在积极求变的过程中也发生了一系列变化，纷纷在调整产品结构、加强研发力量、提升农化服务三个方面进行响应和突破。 为求发展，开门子也从这三方面着手，进行改进。在产品结构方面做了大量工作，降低了基础肥料的生产量，提升了功能性肥料生产量；其次响应减肥增效的号召，加强研发力量，使产品更加符合资源节约、环境友好的绿色肥料；同时也加强了新型农
随着我国农业供给侧结构性改革的深入和农业科技水平的提升，化肥行业在积极求变的过程中也发生了一系列变化，纷纷在调整产品结构、加强研发力量、提升农化服务三个方面进行响应和突破。
为求发展，开门子也从这三方面着手，进行改进。在产品结构方面做了大量工作，降低了基础肥料的生产量，提升了功能性肥料生产量；其次响应减肥增效的号召，加强研发力量，使产品更加符合资源节约、环境友好的绿色肥料；同时也加强了新型农化服务的建设。
面对行业产能过剩，产品创新的道路是漫长且艰辛，其中包含众多因素，例如装备和工艺的迭代升级、对农户施肥习惯数据的积累等等。在此过程中，不仅需要企业和研发人员有坚定的信念，更需要其能面对短期市场利润不动摇，不然概念炒作、跟风抄袭便会逐渐扩散，影响行业发展。
对此，方美珍坦言：“一味追求快，会使得部分企业在改革的过程中就会因为定位不明朗、产品线不清晰等问题走入弯路，产品同质化严重便是其中的一项结果，比如当行业有一项新产品投放市场后受到热捧，便会引起同业跟风生产，不仅导致概念炒作的问题，也会扰乱市场，造成供大于求的情况。但想要在现阶段完全规避掉同质化严重的问题也并不现实，这就需要现阶段的化肥企业在研发过程中积极挖掘自身优势并加以运用，同时在推广产品的过程中，要通过农服形成自己独有的服务体系，以此应对激烈的市场竞争”。
新时期下，要升级的还有农化服务，不仅要适应市场的变化，更要适应农民的多元需要，尤其是新冠疫情之后，线上服务需求变得尤为强烈。方美珍表示，开门子在该方面也做了布局，针对服务地区主要作物当期容易产生的病虫害，不能去田间地头的服务人员在线上进行科普，根据实际情况教农户如何预防，如何天生赢家 一触即发用药，如何用肥，如何给水。
